Entre os muitos componentes do sucesso de uma Autoridade de Registro (AR), ter bons parceiros-indicadores est\u00e1 entre os principais. Eles s\u00e3o capazes de multiplicar a quantidade de emiss\u00f5es e renova\u00e7\u00f5es de certificados digitais. As parcerias tamb\u00e9m atuam no relacionamento com o cliente final e fortalecem o nome da AR, quando s\u00e3o bem orientadas. <\/p>\n\n\n\n
Ter uma estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de parceiros \u00e9 fundamental para aumentar o poder de aquisi\u00e7\u00e3o da sua certificadora. Continue acompanhando e descubra como fazer isso!<\/p>\n\n\n\n
Antes de come\u00e7ar a atrair mais parceiros-indicadores para a AR, \u00e9 preciso conhecer quem s\u00e3o eles. Afinal, cada p\u00fablico ter\u00e1 suas particularidades. O perfil influencia na forma como sua AR far\u00e1 o contato, treinamento e todo o processo de integra\u00e7\u00e3o do parceiro \u00e0 sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Felizmente, as possibilidades s\u00e3o muitas. Qualquer pessoa ou empresa pode ser um parceiro em potencial, mas h\u00e1 alguns perfis mais promissores: <\/p>\n\n\n\n
O certificado digital \u00e9 um grande facilitador para contadores e clientes, pois faz parte de suas rotinas. Por isso, os contadores s\u00e3o um dos tipos de parceiros mais promissores para sua AR. Entenda em quais momentos eles usam o certificado e como uma parceria pode beneficiar tanto voc\u00ea quanto o contador.<\/p>\n\n\n\n
Pessoas do setor de inform\u00e1tica s\u00e3o muito ligadas \u00e0s inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, al\u00e9m de precisarem de seguran\u00e7a e agilidade. Por isso, s\u00e3o profissionais com credibilidade para indicar o certificado digital para os pr\u00f3prios clientes. A afinidade com a \u00e1rea de tecnologia tamb\u00e9m ajuda na qualifica\u00e7\u00e3o para conseguir transmitir as informa\u00e7\u00f5es da maneira correta. <\/p>\n\n\n\n
Ter como parceiros empresas de software, desenvolvimento de sites ou aplicativos \u00e9 bastante estrat\u00e9gico por motivos parecidos com a parceria no segmento de inform\u00e1tica. Eles t\u00eam conhecimento avan\u00e7ado em tecnologia, o que facilita a venda para os clientes, j\u00e1 que entendem a import\u00e2ncia da ciberseguran\u00e7a e precisam de certificados digitais para entregarem sistemas, sites e apps mais seguros. <\/p>\n\n\n\n
Sindicatos e associa\u00e7\u00f5es buscam agregar benef\u00edcios na vida dos clientes para tornarem a ades\u00e3o \u00e0 entidade mais interessante. Por isso, institui\u00e7\u00f5es como confedera\u00e7\u00f5es, sindicatos e outros s\u00e3o muito receptivos \u00e0s parcerias com ARs. <\/p>\n\n\n\n
Com descontos e facilidades para os conveniados, a parceria traz frutos, como aumento da quantidade de clientes, maior conhecimento sobre certificados digitais e divulga\u00e7\u00e3o da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o empresas nas quais h\u00e1 muitas demandas burocr\u00e1ticas, que podem ser simplificadas com o uso do certificado digital. Elas tamb\u00e9m agilizam os tr\u00e2mites e conferem mais seguran\u00e7a \u00e0s transa\u00e7\u00f5es. Em alguns casos, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a seguradora que precisa ter o certificado, o cliente dela tamb\u00e9m. Dessa forma, a seguradora pode mediar o contato, ganhar uma comiss\u00e3o e ter o documento em m\u00e3os mais r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o muitos p\u00fablicos poss\u00edveis. Mas como atrair e fidelizar parceiros na sua certificadora? Vamos mostrar agora. <\/p>\n\n\n\n
Se as parcerias de indica\u00e7\u00e3o s\u00e3o parte da estrat\u00e9gia de crescimento da sua AR, \u00e9 preciso estruturar um programa com regras, pol\u00edticas de bonifica\u00e7\u00e3o, recep\u00e7\u00e3o (onboarding) do parceiro e outros itens. Desenvolv\u00ea-lo vai ajudar voc\u00ea a ter um processo claro no qual seus colaboradores e parceiros sabem o passo a passo da parceria, e o principal: vai mostrar as vantagens da indica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Em geral, os parceiros s\u00e3o profissionais com conhecimento sobre certifica\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o tornam-se evangelizadores do uso. Funciona da seguinte forma: o parceiro recebe uma comiss\u00e3o a cada venda. Assim, ele facilita a sua capta\u00e7\u00e3o, ajuda no atendimento e a tirar d\u00favidas sobre o produto, aliviando o trabalho da sua equipe de atendimento. <\/p>\n\n\n\n
Para atrair os parceiros, divulgue o programa em seu site, e-mail marketing, redes sociais e outros canais. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode visitar profissionais e empresas com perfil de indicador, al\u00e9m de falar sobre a parceria em eventos. <\/p>\n\n\n\n
Outra qualidade desse programa \u00e9 que esses parceiros-indicadores podem ter a sua Autoridade de Registro como refer\u00eancia quando o assunto \u00e9 certificado digital. <\/p>\n\n\n\n
Contadores, profissionais de inform\u00e1tica, seguradoras e associa\u00e7\u00f5es v\u00e3o precisar de suporte para que a parceria seja a mais ben\u00e9fica poss\u00edvel para todos. Atra\u00ed-los \u00e9 o primeiro passo, fideliz\u00e1-los \u00e9 fundamental. Acima de qualquer a\u00e7\u00e3o de incentivo, como envio de brindes, \u00e9 imprescind\u00edvel apoi\u00e1-los com proatividade no dia a dia, quando a AR for acionada, por exemplo. <\/p>\n\n\n\n
A \u00faltima maneira significa oferecer informa\u00e7\u00f5es e possibilidades de qualifica\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode enviar links de artigos por e-mail, aplicativos de mensagens instant\u00e2neas e muito mais. Mostre que voc\u00ea est\u00e1 ao lado do parceiro. <\/p>\n\n\n\n
Mostre-se sempre dispon\u00edvel para esclarecer d\u00favidas e apresentar as novidades do mercado de certifica\u00e7\u00e3o. Nunca deixe de apresentar benef\u00edcios do certificado, al\u00e9m de orientar sobre vendas, atendimentos e outras quest\u00f5es que influenciam no sucesso das parcerias. <\/p>\n\n\n\n
Profissionais e empresas s\u00e9rias s\u00f3 fazem parceria com quem tem credibilidade. Por isso, mostre que voc\u00ea \u00e9 refer\u00eancia na \u00e1rea. Compartilhe seu conhecimento em eventos e nas plataformas on-line tamb\u00e9m. Mostrar o que voc\u00ea sabe aumenta a confian\u00e7a dos poss\u00edveis parceiros, fundamental para concretiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
O bom relacionamento \u00e9 central para estabelecer parcerias. V\u00e1 aonde seu parceiro est\u00e1 para promover conversas sobre o programa de indica\u00e7\u00e3o de sua AR. Realizar visitas, convidar para ir at\u00e9 sua AR, participar de eventos e at\u00e9 f\u00f3runs on-line te colocar\u00e1 mais perto de potenciais parceiros. <\/p>\n\n\n\n
Certifica\u00e7\u00e3o digital \u00e9 um setor com forte tend\u00eancia de crescimento. Ao usar boas estrat\u00e9gias, como as parcerias de indica\u00e7\u00e3o, sua AR pode chegar ainda mais longe. Comece a colocar em pr\u00e1tica e veja a diferen\u00e7a em seus resultados!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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