Os contadores s\u00e3o um dos p\u00fablicos mais interessantes para as certificadoras. Esses profissionais lidam com muitas obrigatoriedades em que os certificados s\u00e3o exigidos. Mesmo para servi\u00e7os opcionais, esse recurso \u00e9 um grande facilitador. Al\u00e9m de ser pr\u00e9-requisito para diversos servi\u00e7os, o certificado facilita o trabalho e torna os procedimentos mais seguros, tanto para o contador quanto para o cliente.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, ter uma estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de contadores \u00e9 certeiro para aumentar as vendas em sua certificadora. Neste artigo, vamos mostrar cinco t\u00e1ticas que far\u00e3o a diferen\u00e7a para voc\u00eas.<\/p>\n\n\n\n
Fique com a gente at\u00e9 o final e tenha mais sucesso com esse p\u00fablico voc\u00ea tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
Eles podem te indicar para os clientes deles. Por\u00e9m, antes, precisam conhecer sua certificadora. Por isso, esteja presente onde os contadores est\u00e3o. H\u00e1 diferentes maneiras de marcar presen\u00e7a entre esses profissionais.<\/p>\n\n\n\n
Nessas ocasi\u00f5es, voc\u00ea ter\u00e1 contato com diversos contadores ao mesmo tempo. Al\u00e9m de fazer networking no coffee break, \u00e9 poss\u00edvel ter stands, participar como palestrante ou patrocinador \u2014 em alguns casos, \u00e9 poss\u00edvel at\u00e9 mesmo realizar o pr\u00f3prio evento voltado para contadores. Tudo isso tende a refletir de forma positiva na imagem de sua empresa. As probabilidades de fechar neg\u00f3cio tamb\u00e9m aumentam, principalmente se voc\u00ea caprichar na estrat\u00e9gia para esses eventos.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 poss\u00edvel estreitar la\u00e7os com os poss\u00edveis clientes de forma bem efetiva. Afinal, voc\u00ea est\u00e1 ali \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para tirar d\u00favidas, al\u00e9m de ter espa\u00e7o para mostrar os diferenciais de sua certificadora. <\/p>\n\n\n\n
Os eventos on-line tamb\u00e9m s\u00e3o bons para tudo isso. Voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 l\u00e1 pessoalmente, mas ter\u00e1 espa\u00e7o para mostrar os diferenciais da sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma boa t\u00e1tica tamb\u00e9m, desde que seja feita de forma cort\u00eas e produtiva. Diferentemente do evento, ser\u00e1 um momento 100% dedicado ao contador. N\u00e3o haver\u00e1 as interrup\u00e7\u00f5es costumeiras de um evento, como as de pessoas e da pr\u00f3pria programa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
A visita a contabilidades pode ser at\u00e9 complementar, j\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel conhecer o contador em um evento e aprofundar o relacionamento em uma visita.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode realizar as visitas sem, necessariamente, ter participado de um evento. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia local e regional visitar os contadores da cidade e localidades pr\u00f3ximas. Nada o impede de ampliar o raio de atua\u00e7\u00e3o, algo que pode ser planejado e trazer excelentes resultados. <\/p>\n\n\n\n
Ao ir at\u00e9 sua certificadora, os contadores ver\u00e3o de perto como funciona sua empresa, o que aumenta a confian\u00e7a em indicar e usar seus servi\u00e7os. Tamb\u00e9m \u00e9 um excelente momento para troca de informa\u00e7\u00f5es e esclarecimentos de d\u00favidas. Voc\u00ea pode realizar um tour, oferecer um lanche especial e at\u00e9 incluir uma pequena palestra.<\/p>\n\n\n\n
Uma boa parceria \u00e9 aquela em que todos s\u00e3o beneficiados. Ter uma boa certificadora como fornecedora de certificados para os clientes j\u00e1 \u00e9 uma vantagem, mas voc\u00ea pode tornar essa indica\u00e7\u00e3o ainda mais interessante. Com o programa Parceiro Indicador, o contador recebe uma bonifica\u00e7\u00e3o sempre que fechamos uma venda a partir da indica\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n\n\n\n
Essa forma de fomentar a parceria ainda te ajuda a escalar os seus lucros. O motivo \u00e9 que, al\u00e9m dos seus vendedores, voc\u00ea ter\u00e1 profissionais alavancando suas vendas porque sabem da import\u00e2ncia do certificado digital. Eles tamb\u00e9m precisam bastante dele. <\/p>\n\n\n\n
T\u00e3o relevante quanto atrair mais contadores para sua contabilidade \u00e9 reconhecer aqueles que trouxeram clientes para voc\u00ea. Dessa forma, eles enxergar\u00e3o o quanto \u00e9 valiosa a parceria de voc\u00eas. Mensure a performance das contabilidades e tenha pol\u00edticas de fideliza\u00e7\u00e3o com brindes e presentes, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
O setor de certifica\u00e7\u00e3o digital \u00e9 din\u00e2mico. A tend\u00eancia \u00e9 que seja cada vez mais utilizado e que se modernize mais do que imaginamos hoje. Assim, a sua certificadora pode ser fonte de informa\u00e7\u00f5es com credibilidade para o contador. A \u00e1rea dele \u00e9 uma das mais impactadas, positivamente, pelos certificados digitais.<\/p>\n\n\n\n
Uma das maneiras mais eficientes de se tornar refer\u00eancia \u00e9 posicionar-se como refer\u00eancia. Posicionar-se tamb\u00e9m significa ter a\u00e7\u00f5es para tal. Na pr\u00e1tica, quer dizer produzir conte\u00fado sobre o setor em um blog, redes sociais, YouTube, e-books e newsletters.<\/p>\n\n\n\n
A participa\u00e7\u00e3o em eventos e colocar-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para trocas de informa\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamental para que o contador parceiro te considere a refer\u00eancia dele em certificados digitais. Coloque-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para tirar d\u00favidas tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
Quanto mais voc\u00ea conhecer o perfil dos contadores, mais voc\u00ea ir\u00e1 acertar nas a\u00e7\u00f5es de parceria com esse p\u00fablico. A participa\u00e7\u00e3o em eventos, visitas e outros tipos de intera\u00e7\u00e3o com contadores ajudam voc\u00ea a conhec\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n
Uma das descobertas dessa conviv\u00eancia \u00e9 a import\u00e2ncia que os contadores d\u00e3o a um atendimento \u00e1gil, eficaz e seguro. Portanto, \u00e9 fundamental que sua certificadora transmita essa imagem e \u00e9 mais relevante ainda que essa percep\u00e7\u00e3o corresponda \u00e0 realidade.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 poss\u00edvel segmentar an\u00fancios e pensar em discursos alinhados ao perfil dos contadores. Dessa forma, voc\u00ea vai chegar com mais sucesso at\u00e9 esses profissionais. Afinal, eles v\u00e3o se identificar com o que veem em suas campanhas. Como \u00e9 um p\u00fablico que faz a diferen\u00e7a para as certificadoras, vale a pena concentrar esfor\u00e7os em compreender melhor o universo do contador.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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