Talita Camargos<\/p>\n\n\n\n
Est\u00e1 tudo mudando, inclusive os setores mais tradicionais, como a contabilidade. A chamada contabilidade consultiva \u00e9 uma forma diferente de atuar no mercado, que gera muito mais valor para o cliente e, consequentemente, para a empresa. Esse tipo de contabilidade vai al\u00e9m do que o empres\u00e1rio precisa fazer obrigatoriamente, muda a forma como a contabilidade \u00e9 vista e muito mais. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 o que vamos mostrar para voc\u00ea neste artigo. Fique conosco at\u00e9 o final, entenda como mudar a sua contabilidade e destaque-se muito mais no mercado. <\/p>\n\n\n\n
O contador consultivo \u00e9 capaz de orientar bem os decisores das empresas com base nos dados cont\u00e1beis. Assim, a contabilidade tem todo seu potencial aproveitado. O profissional l\u00ea as entrelinhas de um balancete, por exemplo, e consegue ver sinais de alerta. Assim, pode mostrar ao cliente, de forma embasada, que provid\u00eancias s\u00e3o necess\u00e1rias. <\/p>\n\n\n\n
Mas, aten\u00e7\u00e3o, ser um contador consultivo n\u00e3o se resume a interpretar os dados. \u00c9 necess\u00e1rio entender o momento da empresa, o que h\u00e1 por tr\u00e1s dos n\u00fameros. O formato consultivo envolve muita escuta e perguntas estrat\u00e9gicas antes de afirma\u00e7\u00f5es. Assim, em um balancete que mostrou algo que sinaliza menos dinheiro em caixa, pergunte: <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode ser surpreendido com uma resposta do tipo. <\/p>\n\n\n\n
Seu trabalho n\u00e3o termina a\u00ed. Voc\u00ea pode responder algo como: <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode alegar que a contabilidade consultiva n\u00e3o \u00e9 para voc\u00ea. Isso porque \u00e9 extensa a lista de obrigatoriedades. Por isso, muitos, com raz\u00e3o, dizem que o contador calcula impostos e entrega declara\u00e7\u00f5es. Falta tempo para analisar as informa\u00e7\u00f5es e poder atuar de maneira consultiva. Sim, esse \u00e9 mesmo um desafio, mas vale a pena conhecer a contabilidade consultiva, refletir sobre o mercado e entender o que voc\u00ea pode adaptar na sua realidade. <\/p>\n\n\n\n
O primeiro passo para implantar a contabilidade consultiva \u00e9 ter em mente de que sua empresa \u00e9 estrat\u00e9gica. Dessa forma, n\u00e3o tem o objetivo apenas de cumprir obrigatoriedades governamentais. Com essa clareza, alinhe com a equipe a mudan\u00e7a de atua\u00e7\u00e3o, invista em treinamentos para que todos trabalhem dessa forma. <\/p>\n\n\n\n
Outra atitude que contribui para a implanta\u00e7\u00e3o da contabilidade consultiva \u00e9 a forma de entregar o que na cabe\u00e7a de muitos como algo obrigat\u00f3rio. Em vez de apenas enviar por e-mail, marque uma reuni\u00e3o, presencial ou on-line, para apresentar os dados. Diga para o cliente: <\/p>\n\n\n\n
Outra boa estrat\u00e9gia \u00e9 alertar ao cliente sobre estrat\u00e9gias cont\u00e1beis inteligentes para uma melhor tributa\u00e7\u00e3o, por exemplo. No caso de pessoas f\u00edsicas, uma boa consultoria no imposto de renda, faz toda diferen\u00e7a. E n\u00e3o aplique apenas, explique suas escolhas para o cliente enxergar bem o seu valor. <\/p>\n\n\n\n
A gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado sobre contabilidade n\u00e3o faz parte, necessariamente, da contabilidade consultiva. No entanto, demonstra bem como voc\u00ea atua e seus conhecimentos na \u00e1rea. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode aproveitar o espa\u00e7o em um blog, por exemplo, para expor um case de contabilidade consultiva. <\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, compartilhar seu conhecimentos com o mercado n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio para uma contabilidade consultiva, mas contribui bastante para atrair cliente interessados neste formato e para derrubar obje\u00e7\u00f5es de prospects e at\u00e9 da sua atual cartela. <\/p>\n\n\n\n
Um profissional de contabilidade consultivo torna-se estrat\u00e9gico para os clientes. Assim, a contabilidade tem mais valor em aspectos amplos. A imagem \u00e9 valorizada e isso reflete, inclusive, no pre\u00e7o que o cliente est\u00e1 disposto a pagar para voc\u00ea. Afinal, ter algu\u00e9m que sabe ler as entrelinhas do que parece uma mera burocracia para muitos, pode salvar empresas, aumentar o faturamento do cliente, evitar problemas com o Fisco e muito mais. <\/p>\n\n\n\n
Uma contabilidade que vai al\u00e9m do que se espera n\u00e3o fecha um contrato e sim abre um longo relacionamento com o cliente. Ao ver como a contabilidade faz diferen\u00e7a nos rumos da empresa, a renova\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais prov\u00e1vel, assim como as indica\u00e7\u00f5es para os colegas empreendedores. <\/p>\n\n\n\n
Como tangenciamos no final do t\u00f3pico anterior, clientes satisfeitos s\u00e3o os maiores ativos que voc\u00ea pode ter. Embora hoje o marketing digital seja forte, o antigo boca a boca \u00e9 e sempre ser\u00e1 muito eficaz. Afinal, uma pessoa est\u00e1 mais propensa a confiar em amigos do que em coment\u00e1rios de desconhecidos nas redes sociais ou em an\u00fancios on-line, concorda? <\/p>\n\n\n\n
A contabilidade consultiva pode alavancar a sua empresa e a do cliente. J\u00e1 atua de forma consultiva ou pensa em mudar? Voc\u00ea, e muito mais gente, s\u00f3 tem a ganhar. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Talita Camargos Est\u00e1 tudo mudando, inclusive os setores mais tradicionais, como a contabilidade. A chamada contabilidade consultiva \u00e9 uma forma diferente de atuar no mercado, que gera muito mais valor para o cliente e, consequentemente, para a empresa. Esse tipo de contabilidade vai al\u00e9m do que o empres\u00e1rio precisa fazer obrigatoriamente, muda a forma como Leia mais sobreComo a contabilidade consultiva pode impactar positivamente os neg\u00f3cios<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":391,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sem-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=390"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":392,"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/390\/revisions\/392"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/391"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=390"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=390"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/certificavix.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}